連續5年市場占有率第一！

帆軟的志向：做百年企業

錫東新城丹山路上的兗礦信達大廈與周圍其他的辦公樓并無二致，但隱匿在大廈里的一家軟件公司卻實力超群。這家軟件公司是國內唯一年營收突破10億元的BI獨立廠商，2022年實現逆勢增長，銷售額達13.6億元。它就是多年深耕中國商業智能市場、連續5年市場占有率排第一的帆軟軟件有限公司。

帆軟軟件副總裁袁華杰隨身帶著平板電腦。上周六見到他時，他正打開郵箱翻閱郵件。“昨天有21個，前天有28個，大前天是15個，這周陸續能有上百個訂單。”郵箱頁面密密麻麻羅列著的都是一封封成功簽約的合同書。袁華杰并不為這樣的速度感到驚奇，他說公司每天大概會收到800個電話或者消息，要求試用產品，目前正式簽約的客戶已超2.6萬家，國內500強企業中已有359家在使用他們的軟件。

帆軟主攻的市場有兩塊，商業智能BI（Business Inteligence）與零代碼。公司創始人是寫代碼出身的，而具有數據倉庫、查詢報表、數據分析等組成的數據類技術解決方案的商業智能BI則是公司的主打產品。“簡單來說，帆軟的商業智能BI軟件相當于一個綜合性更強、效率更高、運用更便捷的企業級實時分析EXCEL，可為企業商業決策提供更強大的支持。”袁華杰這樣說道。

帆軟與中國照明行業前十強的凱耀照明相識7年，隨著交流加深，帆軟的產品逐漸深植于凱耀的數字化建設規劃中。“我們是勞動密集型企業，這樣一家掙辛苦錢的企業如果不去做信息化，不去做轉型，不搞自動化，那一定會倒閉。”凱耀照明副總裁張益軍告訴記者，2019年以后，凱耀照明的數字化轉型決策全部建立在帆軟平臺上，與所有人息息相關的報表都可以在平臺上查看。“2019年大概有5000+的報表在平臺上，經過兩年多的整合，已經濃縮到2000+，也就是在這兩年，凱耀照明的庫存周轉天數從45天降到18天，庫存周轉率提高130%，銷售額從20億元逆勢增長到40億元。”張益軍說，這是數字化創造的奇跡，也是帆軟為企業帶來的生產力。

帆軟在商業智能BI領域里一直占據C位，市場份額17.5%，是第二名國產BI的3—5倍。成為一家王牌軟件企業，得到這么多企業的信賴，答案很明顯——擁有自主科技創新的核心技術。2006年成立的帆軟最開始只有5個人，如今包含技術支持、研發測試等在內的產品開發團隊已有上千人，每年銷售收入的25%—30%被投入到研發上。就在前不久，帆軟自主研發的信息技術應用創新軟件通過中國信通院泰爾實驗室代碼掃描測試，掃描測得整體代碼自主率94.99%。這標志著帆軟的軟件安全自主可控能力進一步凸顯，行業內自主研發認證領先。

加快實現高水平科技自立自強，是推動高質量發展的必由之路。堅持自主創新，專注BI賽道。早在2019年，帆軟就成立信創實驗室，進行產品自研及行業國產化研究，持續為國產軟件創新、國家信息安全、企業數據分析賦能。去年9月，帆軟重磅發布BI領域首個信創版本應用，產品已面向黨政機關、國央企、金融、交通、能源等國家重要領域組織，以監管、戰略、管理、業務數字化為出發點，全面、集中解決企業在國產化替代中遇到的痛點，支持全棧信創、一鍵式遷移、專項解決方案提供。目前，帆軟擁有自主知識產權的商業智能和數據分析產品30多項，產品體系覆蓋企業全部的數據分析應用場景，整個過程把數據的生產到利用，從消費到再生產完成了閉環，打造了一個企業內部人人可參與的數據生態。

“讓數據成為生產力”是帆軟近2000名員工都知曉的一句企業名言。強勢開啟的2023年，帆軟開始賦能更多的制造企業。帆軟從如何解決產能原料浪費嚴重、產品利潤成本管控困難、關鍵人才異常流失等方面著手，利用數據分析工具，為企業商業決策提供更強大的支持。2023年才開局，就有三一重工、一汽解放、上汽大通、長城汽車、徐工、協鑫集團、北方華創等制造業企業成為了帆軟的服務對象。

帆軟在創立時就定下了“四個夢想”，在帆軟所有員工的努力下每一個夢想都逐步實現。“跟帆軟同時代做報表的廠商，很多做著做著就消失了。”袁華杰透露，做一家健康成長的百年企業，是帆軟的長期目標。今年開始帆軟又將重新啟航，集中精力用5年的時間進行技術研發，打破原有存在的技術壁壘，深耕主航道，2023年帆軟的營收目標暫定為超16億元。           來源：無錫日報